青海湖景区之客源市场

　　青海新闻网讯 “目前，广之旅组团赴青海湖旅游报名情况好于去年，我们看好今年青海旅游市场。”5月19日，广州广之旅国际旅行社营销策划总监杨茜满怀信心告诉本报记者。
　　玉树地震后，作为经营合作伙伴的青海湖旅游集团有限公司迅即与广之旅对接沟通，有针对性地展开宣传，稳定广东客源市场。4月份以来，广之旅向青海湖输送游客近400人次，与上年同期对比略有增长。
　　记者了解到，面对地震冲击，我省相关方面纷纷出招力推青海旅游突围，目前，全省旅游市场已经出现转好迹象。
　　作为青海旅游对外主阵地的青海湖景区，虽然今年没有如期迎来“红五月”，掀起旅游小高峰，但青海湖景区管理局和青海湖旅游集团有限公司千方百计“救市”，力争在青海气候清凉舒适的6月迎来旅游高峰。
　　“青海湖景区旅游正常，到青海旅游就是对灾区人民的关爱。”杨茜说，玉树地震后，青海湖旅游集团有限公司与广之旅早预见、早沟通、早行动，第一时间对员工进行了青海旅游营销策略培训，加大了广之旅170多个经营网点前台有关青海旅游推介，由于宣传跟进及时，广之旅报名到青海湖的游客没有出现退团现象，报名预订游客增长。
　　今年是青海湖景区和广之旅合作第二年。根据双方协议，广之旅利用覆盖整个珠三角一、二级城市的经营网络，加大对青海湖景区的宣传，并以青海湖为主要目的地组织团队到青海旅游。青海湖旅游集团公司在组团旅游方面让利广之旅。
　　“广之旅有信心突破去年与青海湖景区合作业务量。”杨茜说，广之旅上年向青海湖输送游客两千多人次，目前青海湖景区和广之旅已联合推出了“亚运信使青海湖行”、“到青海湖寻找鸟儿的踪迹”等旅游活动。
　　相关统计显示，近年来珠三角市场成为青海旅游主要客源地，2009年广东在进青旅游客源地排名中位列第5。
　　在抢抓珠三角市场的同时，青海湖旅游集团公司还锁定周边甘肃、宁夏、陕西、四川“老牌”客源市场，及时展开了震后应急宣传及长远营销。
　　借鉴和广之旅成功合作模式，青海湖景区加大了在西安、成都的宣传攻势，积极在两地寻求战略合作伙伴，以期借助当地旅游企业的力量拓展客源。
　　“青海湖形象宣传近期亮相兰州东方红广场大屏。”青海湖景区管理人员周瑞说，甘青两地大旅游圈一直为国内外游客青睐，从“巩固甘肃市场，辐射外围市场”出发，青海湖景区震后开展了回访甘肃旅行社活动，向近两百家合作旅行社推出了组团环游青海湖套餐产品和优惠政策，其中旅游产品最高让利幅度达到30%，加大了在当地广告宣传投放力度，和当地旅行社共同应对不利影响。
　　与此同时，青海湖景区的营销宣传还在通过不同方式渗透。
　　借6月份将举办的青海湖国际雕塑与大地艺术节、仙女湾景区新开放契机，青海湖景区面向旅行社和游客推出了门票优惠政策：沙岛景区自6月16日至30日，仙女湾景区自5月20日至12月31日，均实行半价门票。
　　“把青海湖带回家，把脚步带回青海湖。”瞄准宾馆和旅行社宣传渠道，青海湖景区万余份便携式宣传册走进省内诸多宾馆，其中全覆盖四五星级宾馆，发放到省内众多旅行社。5000块青海湖小型宣传广告走进了省内楼宇、宾馆等公共场所。在西宁曹家堡机场出口、景区外围公路沿线等布局了近20块形象宣传广告。
　　多措并举，狠抓落实，青海湖景区目前已止住震后游客骤滑现象，景区4月份下半个月接待游客人数同比下降40%，5月份同比下降30%，旅游市场开始逐渐回暖。