青海藏羊地毯转型发展

青海藏羊地毯集团有限公司生产车间

　　提起“藏羊地毯”，青海人无人不知，但被人们知晓的是一件件美轮美奂的藏毯，殊不知，2014年至今，为了这些藏毯能够“飞入寻入百姓家”，飞到异域丝路国家和地区，顶着巨大的经济下行压力，藏羊集团积极“走出去”谋发展。

　　近日，记者作为一名“听众”，听“藏羊地毯”董事长马新民“话转型”。

　　作为青海省藏毯产业的“老大哥”，多年来，青海藏羊地毯集团有限公司在省委、省政府打造“世界藏毯之都”的决策推进下，逐渐发展壮大。借势一年一度的“青洽会”、“藏毯展”，“藏羊”手工藏毯卖到省外，又走出了国门，前景一片大好。

　　令人始料未及的是，2013年，因全球经济下行形势和国内转变经济增长方式双重因素叠加打击，“藏羊”传统销售模式受到下行压力冲击，未能幸免。

随波逐流还是激流勇进？转型往哪转？怎么转？这是放在企业决策者面前最大的难题。

　　“只有在挑战中寻求更多发展机遇！”

　　两年前，“藏羊”曾经最大的出口地美国、欧洲、日本受经济下滑危机辐射影响，民众对价格昂贵的手工地毯需求量日益减少，订单少了，出口额随之减小。半年后，国内严峻的经济形势令“藏羊”市场疲软，消费者购买力持续下降，加之原料成本和劳动力成本不断增加使得产品价格一路走低，“藏羊”昔日风光不再，这让企业管理者急得团团转。

　　“调整经营思路，采取应对措施，企业改造升级，产品结构调整，新产品不断研发。”这是走出去谋发展的第一步棋。

　　这第一步，是企业主动“造血”走出去。马新民介绍， 2013年以前，“藏羊”出口地仅有美国、欧洲、日本等国家地区。常年来，藏毯企业营销模式是以经销商二次销售为主，“而传统经销模式在未来几年内将不具优势。”

　　2014年下半年开始，借助国家“一带一路战略”，“藏羊”主动“走出去”，成功开拓出中亚五国，俄罗斯，土耳其，马来西亚等40余个新国际市场，并以在当地组建专卖店的形式直销。今年，“藏羊”专卖店已延伸到俄罗斯、白俄罗斯、迪拜等地。

　　“中亚五国及土耳其等国家对家用机织毯需求量非常大，我们针对不同国家、不同文化打造出了多款符合当地风土人情的机织毯，没想到一经面世，供不应求。仅2014年，企业创下了2760万美元出口额，总销售收入8.5亿元，新兴国际市场利润占有率达到15%。2015年出口额达2850万美元，总销售收入8.2亿元。转型发展策略让企业恢复生机，效益明显改观。”

　　第二步，即是“请进来”。“一味推介，不如眼见为实！”让青海藏毯声誉响彻国际市场，仅凭推介怎么行？

　　去年以来，“藏羊”邀请了一批又一批国外地毯商参观企业，“国际友人都很震撼，他们没想到青海省政府对藏毯产业给予了如此大的支持，也没想到青海一家地毯企业能有这么大的现代化规模。不少来参观的国外企业都成为了我们的合作伙伴！”

　　走出去看世界，请进来看实力，经济下行压力来袭，“藏羊”没有“等靠要”，而是打通了转型“破茧”的多重通道。

　　转型第三步，就是用新渠道打通国内市场。“国内消费者形形色色，研发出适销对路的产品最关键。2015年3月，经过市场调研重新定位，我们研发了不少消费者青睐的中低端‘功能毯’，从瑜伽毯到针对青海旅游市场即将研发的‘唐卡毯’，几百元的价格满足了消费者的购买需求。”

　　同时，在大众创新的战略下，利用互联网+，企业找到了新的春天！”2015年3月，“藏羊”与中国网库联合打造了“中国地毯交易网”，开辟了属于自己的地毯专业网站和网络旗舰店。

　　2015年下半年，“藏羊”生产的“有机藏毯”获得欧盟有机认证后，进一步打开了“北上广”等内地高端市场，产品同样供不应求。